leyu官网全球发电机组市场分析——来自资深发电机组销售的自述！是和人们息息相关的机电产品。现代文明中，有人的地方就需要电，需要电的地方就需要发电机组，全球这么多国家及地区，对发电机组的需求不同，销售策略肯定也有所不同。

　　作为一名从业多年的发电机组销售，在这和大家分享讨论下我在发电机组销售过程中了解到全球不同地区的市场情况。

　　非洲，异常缺电的地区，主要分东非、北非、南非、西非和中非五个区域，近年来一直倡导新能源发电，但新能源发电配套基础设施的建设时间漫长，发电机组的使用无疑是个良好的过渡性电力解决方案。

　　据外媒报道，由于肯尼亚、乌干达和坦桑尼亚等非洲国家严重缺电，这些国家的柴油发电机组市场需求出现迅速增长。国外著名研究机构预计2018年肯尼亚、乌干达和坦桑尼亚三国的柴油发电机组市场收益，将分别增至1.685亿美元、6540亿美元和2.2亿美元。

　　①东非地区：以肯尼亚和坦桑尼亚为例，这个地区紧缺电力资源，对发电机的需求量极大，极度干旱导致肯尼亚水电站发电量极低，肯尼亚国有电力公司KPLC表示公司不得不依赖柴油发电机组。但需要注意的是，东非气田的发现、气体发电机组运营成本较柴油发电机低，使得柴油发电机市场仍面临激烈竞争。

　　②北非地区：以埃及、阿尔及利亚、摩洛哥为主，该地区拥有丰富的石油资源和强烈的光照，因此正大力发展光热发电领域，但是油田的开发、沙漠地区的供电缺乏使得发电机组市场仍存在大量开发空间，但埃及市场已接近饱和，建议开发摩洛哥、阿尔及利亚等地区。

　　③南非地区：电力工业较发达，发电量占全非洲约2/3,其中约92%为火力发电，是世界四大电费最低的国家之一，但该地区的电力市场被国营企业ESKOM垄断，电力项目少有对外国开放的，因此市场极为封闭，开发南非很难辐射太大的区域。

　　④西非地区：以尼日利亚为例，该地区是非洲第一大经济体，却三天两头的停电，尼日利亚电力行业落后、发展状态差，可谓是中国商人不可错过的巨大的发电机蛋糕。

　　⑤中非地区：发电机市场的地，以喀麦隆、中非、乌干达等国家为主，该地区的停电现象亦十分普遍，值得关注的是足球界的非洲雄狮——喀麦隆，天然的沿海优势，使得销售运输更为方便。

　　北美洲，最核心的国家就是美国——全球第一大经济体，也是用电大国。在美国，发电机组无处不在，小到为车尾野餐或室外露营提供临时电力，大到为农场、又或是那些在拯救生命或者维持人们生活正常进行的过程中扮演重要角色的企业提供所需电力。

　　美国的电力工业十分发达，至今已有百余年的历史。在2010年之前，美国每年的总发电量和总装机容量一直高居世界第一，现在呢？当然是中国。鉴于近年来美国经济发展的形势，预计未来数年美国年发电总量将维持相对稳定。而装机容量方面，由于天然气发电产业，以及新可再生能源发电，特别是风电，光伏发电产业的迅速发展，预计美国发电装机容量将稳步增加。然而到美国销售发电机组，你的发电机组就必须要经过艰难漫长的认证过程，有实力的企业不妨一试。

　　说到南美，可能大家的第一反应就是巴西——足球王国。自2016年开始，巴西的市场就开始有点不稳定，尽管大家都在鼓吹其电力市场潜力巨大，但吃的人多了，分到的蛋糕就小了。特别是没有了大宗商品繁荣的后时代，南美洲经济举足不前。不过南美洲还是值得企业关注，比如巴拉圭、智利、哥伦比亚这几个国家。像巴拉圭这样的发展中国家，基础设施不健全、农牧林占经济总量的40%，加上越来越多的巴拉圭人民呼吁与中国建交，这就是销售应该关注的市场。如何避开众多发电机组企业围剿的大国，善于发现沙漠中的绿洲，就要看你是否有一双慧眼。

　　为什么连说三个难？原因只有一个，西欧市场对技术和质量的要求非常高、东欧市场又接近饱和。可能你要说东欧市场还是值得关注，没错！但是发达地区，备用电源多，电力发展良好，发电机组的需求就少。可能你还想说，俄罗斯的市场也很大，没错！但是发展到现在，该吃的蛋糕也被吃的差不多了。总的来说，这个地区，难！

　　澳大利亚的矿山、牧场等其实对发电机组的需求量很大，但是市场总量不算庞大，不仅对品牌的知名度有要求，销售也存在一定困难。这个市场需要极大的耐心去经营leyu。

　　综上分析：对于规模较小的企业，还是先做好国内市场，毕竟中国的发电机组市场才是全球最大的市场，而这个市场也是最容易得到的。对于中等规模的企业，可重点开发一下非洲、中东、东南亚等海外市场。对于实力强劲的企业，在做好传统海外市场的同时，建议开发一下海外的高端市场，尽管难度很大，但那才是真正的肥肉。