乐鱼体育转型两年安德玛曙光乍现但危机犹在曾连续26个季度营收增速达20%以上的安德玛，一度被视为运动品牌最大黑马。但好景不长，2017年和2018年上半年，经历了快速扩张后的安德玛陷入转型的艰难境地，业绩大幅下滑、高层人事变动频频，而且转型的余震还未完全消散。

　　美国财经媒体Bizjournals报道称，日前，安德玛首席执行官凯文·普兰克在华盛顿接受媒体采访时表示，假设有人给出合适的收购价格，他会考虑出售安德玛，因为自己需要对股东负责。

　　凯雷投资集团联合创始人David Rubenstein向其询问，是否有耐克等竞争对手提出收购要约时，普兰克回应说：“如果有人给出可观报价，那么出售公司不是我的选择，而是我的义务，但目前没有任何合适的收购要约。”

　　凯文·普兰克是安德玛最大股东，持有该公司近6900万股股份。从牢牢掌控自己创立的企业，到愿意为股东利益而选择出售公司，他的态度正在发生转变。

　　安德玛品牌创立于1996年，国际知名运动装备品牌，因设计风格简单，专做高端、专业运动装备，曾一度引领生产紧身、以吸汗涤纶纱线为材料的体育装备潮流。在北美，安德玛品牌影响力一度超过阿迪达斯。2014年，安德玛北美销售额首次超过阿迪，成为全球第二大运动品牌，市值高达150亿美元。

　　在安德玛之前，运动紧身衣算不上品类，耐克、阿迪等知名体育公司业务主要聚焦在各种运动鞋和普通运动服，这恰好给了安德玛在细分领域突破和创造的机会。

　　安德玛价值主张清新，专注于服务特定运动人群。专业不仅赢得了受众而且消费者的忠诚度高。与其他公司不同的是安德玛的产品注重细节，人性化设计深受专业运动员喜欢，比如一只手就能拉下来的拉链，大多数运动员时常要做这个动作。

　　高端专业的产品加上强烈的价值主张，安德玛品牌成为“酷”的同义词。在北美，学生、运动员都喜欢买件安德玛的长袖，然后减掉一边的袖子，炫耀自己的肌肉。

　　2004年，安德玛全年销售额突破2亿美元，在纽交所上市，之后业绩持续增长，销售额从最初8700万美元增长到了近两年的40多亿美元。从2010年到2016年，安德玛曾连续26个季度营收增速达到20%以上，创造了体育装备市场的神话。

　　2014年以后，运动市场风向突变，运动品牌不再是专业运动员的专属，普通人成为新的增长力量，运动品牌与时尚圈的交集也在进一步扩大，运动品牌渐渐成为所有人群追逐的热潮。

　　以专业著称的安德玛并不精通时尚领域，所以研发的产品未能与消费者需求吻合，产品逐渐失去竞争力，市场份额被对手蚕食。2015年，安德玛被阿迪达斯超越，并逐渐失去北美市场。此后，安德玛噩梦连连，品牌失去了更多地区和用户。

　　2016年底，扩张过快，品牌定位不清晰，产品无法适应运动休闲风潮的安德玛彻底陷入困境。2017财年一季度财报显示，自2006年1月上市以来乐鱼体育官网，公司首次出现亏损，亏损金额达到230万美元。为了自救，安德玛提出重组计划，公司预计耗资2亿—2.2亿美元，并做出裁员决定。

　　对任何公司而言，走出泥沼都不容易，安德玛在2017年并不好过，总收入同比仅增长3.13%，至49.77亿美元，净利润同比直线美元。糟糕的业绩表现致使外界对于其在2016年第三季制定的2018年有望实现营收75亿美元的目标产生质疑。在老对手阿迪达斯的穷追猛打下，安德玛不得不交出“第二”宝座。

　　从2017年财报来看，占安德玛全球收入76.5%的北美市场，2017年的收入同比下滑5.07%，而在2016年，北美市场收入占到了全球市场的83%左右。从2018年前三个季度财报看，北美市场仍没有太大起色。2018年一季度，北美市场收入跌0.4％至8.68亿美元；二季度，表现平平，营收同比只增加了2%；三季度，同比下滑2%至11亿美元。

　　北美批发业务下滑是罪魁祸首。资料显示，安德玛61%的收入依赖批发业务。在北美，安德玛和大型渠道商没有签订长期合同，同时，当前零售行业竞争加剧，渠道商业绩也大不如以前。双重因素叠加，北美批发业务下滑难以避免。

　　他的对手不管是阿迪达斯还是耐克，旗下专业运动产品线都非常丰富，篮球、足球、跑步等品类均涉猎，此外还有生活休闲系列供选择。同时，这些公司具有持续输出爆款的能力，像三叶草、贝壳鞋、椰子鞋、AJ系列、阿甘鞋等至今都是风靡全球的畅销品。与之相比，专注细分领域的安德玛的业务过于单一，对于市场的风向的感知和应对有些不足。

　　2015年和2016年，安德玛销售成本占收入的比重分别是51.9%和53.6%，到了2017年，这一比例剧增至55%。根本原因在于安德玛遇到了原料获取、产能等供应链上的麻烦，以及不当的库存管理。

　　“由于消费者对不同类型、不同品牌运动产品需求的变化，导致无法接受我们的新产品，我们未来的成功部分有赖于对这些变化的把握”。普兰克说。

　　不过，安德玛2018年第三季度财报显示，在北美本土市场业绩依然艰难，三季度同比下滑2%至11亿美元的情况下，品牌在海外市场的销售额却同比增长15%至3.51亿美元，其中，EMEA和亚太地区上涨了15%，拉丁美洲区域上涨16%。这也让安德玛对于北美市场的依赖有所降低。

　　海外市场的出色表现，让安德玛在三季度扭亏为盈。截至9月30日的三个月内，安德玛全球销售额同比增长2.4%至14.4亿美元，超过14.2亿美元的分析师预期，净利润为7530万美元，高于一年前的5420万美元。而在今年一季度和二季度，安德玛净利润还分别亏损3020万美元和1230万美元。憋屈一年多的安德玛终于可以缓口气了乐鱼体育官网。

　　此外，今年9月，安德玛集团宣布了3%的裁员计划。安德玛透露，裁员将造成1.9-2.1亿美元的一次性税前费用，据悉，1000万美元遣散费已经确认。裁员将在2019年3月31日前完成。

　　集团首席财务官戴维﹒伯格曼在声明中说，安德玛继续做出艰难决定，以确保公司在取得成功途中处于最有利的位置。他解释称，新的重组计划将有助于简化组织结构，实现更智能、更快的执行效率，同时获得额外的成本效益，并在2019年及以后集中资源以推动更大的运营杠杆。

　　安德玛裁员计划是在北京时间9月21日开盘前公布的。开盘后，受裁员消息刺激，安德玛股票逐渐上升，午盘，股价上升超过7%，报20.12美元。最终，安德玛股价收报18.15美元，涨幅5.03%。

　　裁员方案公布后，安德玛立即更新了全年业绩预期。预计净销售额将同比增长约3%-4%，北美地区销售额预计呈中低单位数下降，国际业务销售额同比增长约25%；预计毛利率将持平，与去年同期的45%相比略有下降，调整后的毛利率预计与去年同期相比略有改善。预计营业亏损将在5000万美元-5500万美元之间，先前预期为亏损6000万美元。剔除重组计划的影响，调整后的营业性利润预计为1.5亿美元-1.65亿美元之间，先前预期为1.4亿美元-1.6亿美元之间。

　　不过乐鱼体育官网，市场分析师对安德玛的库存和没有爆款依然表示担忧，他们认为这使得公司的销售额和收益目标难以实现。需要注意的是，2018年二季度，公司北美市场收入录得1.6%的增幅至8.434亿美元。而阿迪达斯（与锐步合并）同季度，北美市场和亚太市场的销售增长更加强劲，北美市场增长16%。耐克在2018年3-5月份，北美销售也实现了2.8%的增长，鞋类和服装销售分别增长3%和6%。面对两大巨头的优异表现，安德玛压力很大。

　　除去北美市场，包括欧洲和亚太市场在内的国际市场销售额仍然是国际体育品牌巨头关注的重点。虽然三季度，安德玛海外市场表现不错，但耐克和阿迪达斯同样不俗。

　　阿迪达斯2018财年三季度财报显示，全球销售额同比增长8%至58.73亿欧元，高于去年同期56.7亿欧元。净利润同比增长25%至6.59亿欧元，毛利率增长1.4个百分点至51.8%。大中华市场销售额同比增长26%，大中华区已经连续11个季度增速超过20%。

　　阿迪达斯的电商业务表现更是亮眼。线%，阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼认为，亚太市场是阿迪达斯全球规模最大且最盈利的市场。

　　安德玛在大中华区市场的开拓和深耕以及电商业务的开展，明显不如阿迪达斯。加之今年以来美元的走强，新兴市场经济疲软，以及中美贸易纷争，都将成为安德玛海外销售遇阻的重要原因。